아이디어 상품으로 세상의 불편을 해소하는 루나커머스의 도전

편집자주

600만 소상공인 시대, 소상공인의 삶과 창업에 대한 이야기를 전합니다.

생활에서 얻은 아이디어로 세상에 존재하는 여러 불편을 해소하고자 하는 사람을 흔히들 발명가라고 부른다. 자신만의 아이디어 상품을 선보이고 있는 소상공인, 루나커머스 송성영 대표도 그중 하나다. 탄수화물을 줄이고 좀 더 건강한 식단을 추구하는 트렌드에 따라 저당밥 트레이라는 제품을 디자인해 세상에 선보인 그는 이 밖에도 자신이 겪었던 불편함을 발판 삼아 다른 아이디어 상품을 선보이며 아이디어 제조 플랫폼 기업이라는 꿈을 향해 다가서고 있다.

송성영 대표. 루나커머스 제공

회사소개 부탁드립니다.

“안녕하세요. 루나커머스의 송성영입니다. 저희는 다이어트나 당뇨 환자들을 위한 저당밥 트레이 같은 아이디어 상품을 만들어 판매하고 있습니다.”

대표 제품은 무엇인가요?

“총 두 가지 대표 제품이 있는데요. 링키 저당밥 트레이와 매버릭 자동차 점프 스타터라는 제품입니다. 링키 저당밥 제조 트레이는 가정용 밥솥에 적용할 수 있는 저당밥 제조 용기인데요. 쌀에 함유된 당질 성분을 손쉽게 분리하는 제품으로 백미밥 속의 탄수화물, 즉 당질을 20% 정도 감소시키는 효과가 있습니다. 국내 기술 특허 및 디자인 등록을 마친 상태이고요. 현재 자사 쇼핑몰을 운영 중이고 미국 수출을 하면서 누적 5만 개의 판매고를 올렸습니다. 그리고 다른 대표 제품, 매버릭 자동차 점프스타터는 자동차 배터리 방전 시 긴급 시동 복구용 보조 배터리입니다. 가솔린 3,000㏄ 이하, 디젤 2,000㏄ 이하의 개인 승용차에서 쉽게 쓸 수 있는 이 제품은 LED비상조명 기능까지 갖추고 있어 어두운 밤길에도 차량을 안전하게 점검할 수 있는 편리한 제품입니다.”

링키 저당밥 트레이. 루나커머스 제공

링키 저당밥 트레이는 어떤 원리로 쌀의 탄수화물 당을 줄여주나요?

“취사 시 발생하는 당질이 트레이 상단을 통해 가운데로 분리되면서 쌀에 함유된 당질이 줄어든 저당밥이 완성되는 방식입니다. 밥솥이 가열되면서 쌀의 단물은 상단 트레이에 분리되고 그 아래의 쌀은 밥으로 조리됩니다. 밥맛에는 차이가 없습니다.”

시중 저당밥솥과 비교해 어떤 부분이 다른가요?

“시중 밥솥으로 저당밥을 짓기 위해서는 전용 저당밥솥을 별도로 구매해야 합니다. 하지만 저희 제품은 가정에서 기존에 사용 중인 일반 밥솥에 넣어 사용할 수 있어요. 2세대 상향식을 채택해 밥맛은 맛있게 유지되고 국내산 식품용 스테인리스(STS 304) 소재로 제작되어 위생적이고 내식성이 우수하다는 장점이 있습니다. 가격 또한 저렴한데요. 저희 루나커머스는 독점 위탁 생산 체제를 구축하여 경쟁 기업 대비 약 65% 그러니까 최소 10만 원 이상 저렴합니다.”

시중 밥솥과 호환해 사용할 수 있는 링키 저당밥 트레이. 루나커머스 제공

어떤 분들이 주로 찾으시나요?

“식단 관리가 필요한 개인뿐 아니라 병원 등에서도 찾으십니다. 당뇨병이나 비만 등으로 인해 탄수화물과 열량 제한이 필요한 분, 다이어트 및 건강 관리를 위해 쌀밥의 당질 섭취를 제한해야 하는 분들 주로 구매하세요. 최근에는 병원 및 요양원, 실버타운, 기업체, 학교 등 단체 급식소에서도 저희 저당밥솥을 찾으셨어요.”

자동차 관련 제품을 개발하신 계기도 궁금합니다.

“몇 년 전 겨울 휴가에서 있었던 일입니다. 바로 전날까지 멀쩡히 움직였던 제 차가 출발하던 날 방전되어 움직이지 않았어요. 눈이 쌓인 충북 속리산 근처 어느 외딴곳이었는데 긴급 출동 서비스 접수 후 1시간이 넘도록 아무런 소식이 없는 거예요. 위치 때문인지 아니면 눈 때문인지 알 수 없어 발만 동동 굴렀습니다. 이 같은 위급 상황이 언제, 어디서 터질지 모르니 이를 대비할 수 있는 제품을 만들어야겠다는 생각이 들었어요. 이후 아이디어를 검증하고 실현하기에 가장 최적의 채널인 크라우드펀딩을 통해 제품을 소개했죠. 국내 와디즈 크라우드펀딩과 일본의 마쿠아케 크라우드펀딩 프로젝트를 성공으로 이끌었고 앞으로는 대만, 미국 등 글로벌 무대에서 펀딩을 시작할 예정입니다.”

판로 개척에 대한 계획은 무엇인가요?

“조달청 벤처 나라 지정 상품으로도 등록되어 이제 공공시장까지 진출할 준비를 마친 상태예요. 글로벌 진출도 준비 중입니다. 해외 국가의 온라인 쇼핑몰 입점을 통해서 시장에 진입하고 국제 상표, 인증, 특허 출원 및 등록도 함께 진행할 예정입니다. 온라인 진출 이후에는 오프라인 유통사에 제안하여 입점을 추진할 계획이고요. 장기적으로는 해외 박람회에 참가하며 진출 국가를 확대하는 한편 유통채널을 다각화하여 매출을 늘리고 향후 국내 사업부와 수출 사업부의 법인을 분리해 전문적으로 운영할 생각이에요.”

창업하게 된 계기는 무엇인가요?

“모든 아이디어 제품이 그렇듯이 기존 제품들이 가진 문제점에서 대체할 수 있는 부분을 찾고 개선하는 과정을 거치며 시장성에 대해 판단하고 창업까지 하게 된 케이스입니다. 탄수화물 함량이 높은 흰쌀밥 위주의 식습관 때문에 한국인들은 당뇨, 고혈압 등의 성인병에 취약합니다. 저는 일단 각종 성인병 예방을 위해 우리가 주로 먹는 밥에서부터 해결법을 찾아보자고 생각했습니다.”

소상공인 제품 품평회에 출품한 루나커머스. 루나커머스 제공

어떤 브랜드와 기업을 만들어가고 싶나요?

“링키는 건강한 밥상의 가치를 혁신 기술로 담아 일상의 변화를 만드는 브랜드입니다. 이와 같은 브랜드들을 계속해서 선보이며 아이디어 상품 제조 플랫폼 기업으로 성장하고 싶습니다. 루나커머스는 아이디어를 단기간에 제품으로 끌어내는 강점을 가지고 있습니다. 어려운 여건 속에서도 꿈을 키워가는 소상공인 및 스타트업 기업과의 협업을 통해 새로운 제품과 서비스의 아이디어를 찾고 개발하여 이를 함께 실행하고자 합니다.”

장은진 창업 컨설턴트 ari.maroon.co@gmail.com